刘老说：中国陶瓷70年，稳定与创新针对性强，发展好、贡献大、故事多，效应优良，教训深刻。我们分析近三十年，陶瓷生产因瓶颈而艰难的处境，先共议正题为流通就是陶瓷的生命，增强陶瓷的流通性能，必须注重稳定的必要性与创新的针对性，构建有龙头的产业体系、生产体系与营运体系。

确定以流通就是生命，决定商品命运为主线，选择讲有关故事。实事求是，注重效应，以有利汲纳经验教训为前提，讲正理、促上进、求发展，优化陶瓷生命力，健康发展做贡献为宗旨，讲稳定与创新的故事。

刘老将就供给侧的有关内容，分别从六个方面，为我们讲述了中国陶瓷70年稳定与创新的发展故事。

商品设计创新、花面更新、质量求新、配套结构等，首先要针对一定消费习俗与消费层面。现在的G20等用瓷，家庭不会买。因使用不方便、洗涮不容易、存放不安全等；进入高档消费圏，流通渠道、销售平台、柜台档次等，都必须有一定声望，而且更必须实事求是地宣传推广等，千方百计提高影响力，特别是声望魅力。如国光、建湘等厂高档歺具摆进名百货公司礼品部柜台，进入不少高消费家庭，成为结婚送礼的首选，就下功夫做了四、五年工作。开始第一年，即遇到麻烦，一用户破碎了一件，不舍把花几千上万美元买的全套扔掉，要求补充。我们无这方面知识，自然无单件供应。为巩固扩大消费圈，拆套供给。认识到高档成套瓷，不是创新问题，是器型、花面、质量等必须稳定，它是企业的招牌、面子和声望，频繁改变就是自杀，自我结束生命！前年，我在一个专卖外国高档瓷店，看到美国三十年以前的器型、花面仍在卖！稳定利流通，流通就是生命，也是企业的前途所在！

上世纪六十年代，电冰箱、微波炉进入白领层家庭。为有充足的娱乐时间，早晨把汤菜做好，放入冰箱，晚饭取出放微波炉加热即食。为防因骤冷骤热瓷具惊裂，日本发明了精陶器皿。因高温胎烧，低温秞烧，釉面常出现后期龟裂，不美观又不卫生；铅硼锌釉低温烧，铅溶出量高，伤害健康，逐步受欢迎；意大利发明炻器，我们获知资料后，改名炻瓷，到彭城动员试制，他们请教一教授，告陶瓷辞典无此名，是商人用语，如生产，是陶瓷的倒退。连续说服一年半，他们下不了决心。随即到河南省焦作市动员两厂试制，答应三条件：需要资料我找、需要外汇我给、试制成功我们卖，当年送广州秋交会，成交很好，供不应求。不适合需要变化的精陶，生命终止，退出了历史舞台，我们两个出口精陶的厂也转产了！炻瓷成了陶瓷家族的重要成员。

圆是自然界和人类社会的一种具有根本性的气物质形态，数万年或数十万年人类认定最适宜的生活需要物体，陶瓷的盘碗杯蝶等圆型体，必须稳定而不可乱改！搞奇形怪状、高脚瘦长、尺寸过大、大盘放小件、不考虑饭菜量盲目用大容器等等，都是徒增成本、费用、高价等的无知浪费，一定的犯罪行为！节俭实用，方便食用、淸洗、存放、安全等，是餐茶咖啡具创新的基本要领，而必须以稳定一定时期为守则！不宜频繁改变形态，花面更新也要注意一定周期。此是口传的物体，自然的推广，不花钱的宣传，扩大销售的条件！不当频繁乱创新，既失了销售机会，又难孕积优良魅力！不注重连续性、可持续性，是自毁前程！

西方国家的家庭常用瓷，皆以十寸平盘、5寸平盘、汤盅和杯碟五大件为主，习惯买圆型器皿，便于洗净机洗涮。我国家庭，以前的吃饭用器、更简单的以碗为主，盘次之，也多用圆型。

西式宾馆大量用器，主要常用的是十寸和五、七寸平盘、盃碟、碗勺等，并以圆型器皿为最佳，人工和机器洗涮都不易破损。我们现在生活好了，不少方面丢掉了实事求是重效应、勤俭节约求方便美德，片面的以大而不当的豪华为荣！太可怜了！乱变不求实效，忽视可持续健康性，不是发展之道！注意必要的稳定是生命之本！如欧美几种名酒的瓶子。

4 裸瓷形态质量的故事 

裸瓷形态是陶瓷家族的本宗，一切艺术活动效应的载体。没有裸瓷就没有一切美，更没有什么生活实用价值、艺术欣赏价值、历史教育价值等！陶瓷的裸型物体创新，特别是日常生活用器等，圆形状态必须以稳定为主，根据习性变化需要，优化内外质量，增强适当的抗撞击能力，保持尺寸合适。不是以偏爱和好奇表现自己！必须认定陶瓷创新是为适应外界需要，流通的基本条件是“三大”价值的物质性能！不是创新者卖自己！主次必须分清，创新没有自己的自由！除非找死！

构建商品流通渠道、适当平台和锁售场所，既是实现稳定与创新成果应有效益的条件，更是健康可持续发展的前提！据近三十一年的设计不对路，产品无销路，消费者购买找不到路的教训，“加快构建产业体系、生产体系、营运体系”，有计划、有组织、有步骤发展经销、专销、包销、代理等，建立健全销售网络，开展展览展示和明码标价的展销等活动，有方向、有引导、有区别的组导稳定与针对性的创新等，是突破瓶颈，走向常态性健康发展的根本举措！

贸易活动的前奏就是冾谈。必须注意的事项很多，最重要又必须的主要有三点：平等互惠，有利共同发展，尤其是不要怕客户赚钱和强大；分析市场变化和对方心态动向，把握好进退时机，保护和谐共处；制定好价格方案，掌握好讨价还价时机与尺度，适可而止，给对方应有的下台阶面子，以礼相待为重。不存在也不能你是“老子”天下第一！以老子狂傲自称，是一定的文盲行为！“老子天下第一”，是孔子称颂李耳的，我们谁都不具有此基本道德学问素质，不要高估自己！孤家寡人都没有好下场！谦虚谨慎、求实进取、为人民服务最高尚！